Stopa zwrotu z inwestycji zbudowanych przez nas kont sprzedażowych na Arena.pl może nie jest imponująca, ale często przewyższa oczekiwania klientów. Choć o oczekiwaniach trudno tu mówić – najczęściej sprzedawcy niewiele jeszcze wiedzą o tym serwisie, a podchodzą do niego ze sceptycznym zainteresowaniem. Ci jednak, których zdołaliśmy przekonać, że dywersyfikując kanały dystrybucji, warto postawić na Arena.pl, odzyskali zainwestowane środki w przeciągu maksymalnie 6 miesięcy.
Oczywiście zwrot zależy od wielu czynników, ale przy dobrym produkcie i profesjonalnym koncie, ryzyko jest znikome. Pamiętamy swistak.pl, ale polski rynek e-commerce dojrzał. Podział na poziomie „komórkowym” i rozwój alternatyw wobec Allegro (jak OLX, Arena.pl czy eMag) to fakt, przed którym nie uciekniemy. Niniejszy artykuł ma promować ideę dywersyfikacji kanałów sprzedaży i namysł nad penetracją rynku.
Dlaczego Arena.pl? Lekcja z Nowego Kleparza
Niższe prowizje i mniejsza liczba sprzedających czynią z Arena.pl świetne miejsce na start. Przypomina mi to sytuację z Krakowa, gdzie obok największego targowiska – Nowego Kleparza – jeden sprzedawca otworzył stoisko w pobliskiej bramie. Choć tłumy szły na stragany, on sukcesywnie budował własną bazę klientów. Ludzie, zniesmaczeni ofertą centralnych sprzedawców, zaczęli zbaczać z toru i tak powstał nowy rynek. Arena.pl jest właśnie taką „bramą” – czasem lepiej otworzyć konto tam, gdzie rynek nie stracił jeszcze swojej pierwotnej funkcji handlowej na rzecz gigantycznej machiny reklamowej.
Strategia: Penetracja czy Dywersyfikacja?
Ucieczka części kapitału z Allegro nie zawsze jest jedynym wyjściem. Można pogłębiać relacje z Allegro (do czego serwis zachęca najlepszych), penetrując dotychczasowy rynek. Wybór drogi jest strategicznie istotny. W biznesie wyznaję zasadę: „nie staraj się złapać dwóch srok za jeden ogon”. Zrób jedno, osiągnij cel, zweryfikuj pozycję i dopiero przejdź dalej. Jeśli jednak decydujesz się na dywersyfikację, Arena.pl zasługuje na Twoją uwagę.
Jak zarobić na Arena.pl? Nie ma tu mowy o zyskach w stylu „sprzedaje się samo”. To ciężka praca, wymagająca cyklicznej kontroli. Wystawiając aukcje na Arena.pl, trzeba włożyć często więcej wysiłku niż na Allegro, a zysk jednostkowy może być mniejszy, ale konto to może zwiększyć Twoje przychody o kilkanaście procent. „Palma pierwszeństwa” na wschodzącym serwisie może dać ogromną przewagę w przyszłości.
Techniczne aspekty budowy konta
Na Arena.pl sprzedawać mogą wyłącznie zweryfikowani sprzedawcy. Rejestracja wymaga ustawienia polityki reklamacji, zwrotów, gwarancji oraz sekcji „O nas”. Kolejnym krokiem są metody dostawy i punkty odbioru – poprawne ustawienie cenników może nastręczyć problemów niewtajemniczonym.
Zarządzanie ofertą odbywa się w zakładce „Produkty”. Możliwość tworzenia grup wariantowych oraz wprowadzania kodu HTML/CSS otwiera drzwi do zaawansowanej optymalizacji SEO aukcji oraz pozycjonowania poprzez link-building i zaplecze.
Dwuetapowy proces wystawiania produktów
Zalecam autorską metodę „dwukrotnego podchodzenia” do wystawiania aukcji:
- Etap ilościowy: Skupiamy się na jak najszybszym wystawieniu wszystkich produktów z samymi zdjęciami i krótkimi opisami. Skopiowanie aukcji z Allegro trwa ok. 5 minut, podczas gdy pełna personalizacja – trzy razy dłużej. Dzięki temu szybciej uruchamiamy sprzedaż i sprawdzamy potencjał oferty.
- Etap optymalizacji: Dopiero po pierwotnym wystawieniu dodajemy szablon HTML/CSS ze spersonalizowanymi opisami i linkami do zdjęć z trafnymi atrybutami „alt”. Zwiększa to szansę na pojawienie się produktów w Google Image.
Optymalizacja i pozycjonowanie na Arena.pl
Dalsza praca powinna skupić się na opracowaniu stopki (prezentującej polecane produkty lub kategorie) oraz tworzeniu grup wariantowych (np. dla kolorów). Ważnym atutem Arena.pl jest fakt, że aukcje nie mają limitu czasowego i trwają stale pod tym samym adresem. Dzięki temu budowanie zewnętrznego zaplecza wspierającego ich pozycję ma rzeczywisty, długofalowy sens.
Na koniec rzecz oczywista: pozytywne komentarze. Żadne konto nie będzie prosperować bez dobrych produktów, rzetelnego kontaktu i szybkiej dostawy. Arena.pl to maraton, nie sprint, ale systematyczność tutaj po prostu procentuje.
O autorze: Michał Chechelski – webmaster z ponad 10-letnim stażem, specjalista ds. zarządzania i marketingu. Właściciel firmy web3promagraco. Realizuje prace z zakresu dywersyfikacji kanałów dystrybucji, stawia sklepy internetowe i pozycjonuje oferty na marketplace’ach.