Na początku internetu liczyło się tylko pozycjonowanie organiczne – im lepiej zoptymalizowana strona, tym wyżej w wyszukiwarce. Dziś to już za mało. Strony internetowe stały się nie tylko przestrzenią do budowania marki, ale także miejscem, gdzie kluczową rolę odgrywają płatne reklamy.

SEO daje długofalowe efekty, ale reklama pozwala szybciej dotrzeć do klientów. Nawet jeśli mamy dobrze przygotowane treści i bloga, to często okazuje się, że bez kampanii płatnych trudno zyskać odpowiedni zasięg.

Jak działa reklama w wyszukiwarce?

Wyobraźmy sobie dwa sklepy z zegarkami. W świecie offline rywalizują w jednym mieście, np. w Krakowie. W internecie rywalizacja wygląda inaczej – oba sklepy walczą o użytkowników wpisujących w Google frazę „zegarek”.

Problem w tym, że zarówno „Kraków”, jak i „zegarek” to niejednorodne rynki. Kryją w sobie różne grupy klientów – od osób szukających luksusowych modeli po tych, którzy chcą tani zegarek na prezent. Dlatego najważniejsza jest analiza segmentów – czyli rozpoznanie, która grupa klientów naprawdę pasuje do naszej oferty.

Obecnie typowe jest wpisywanie do wyszukiwarki nieco dłuższych zapytań „Zegarki sklep w Krakowie” (choć na Allegro i innych serwisach aukcyjnych wciąż prym wiodą krótsze wpisy). Do świadomości mocno też przebija się wyszukiwanie wielofrazowe znane z rozmów z chatgpt: „Zegarki sklep w Krakowie wyszukaj dostępne produkty męski na skórzanym pasku Casio„

Zegarki sklep w Krakowie wyszukaj dostępne produkty męski na skórzanym pasku Casio

Grupa docelowa

Cała sztuka reklamy online polega na tym, żeby dotrzeć do właściwych ludzi, a nie do wszystkich. Segmentacja i analiza rynku pozwalają określić, którym klientom warto pokazać naszą ofertę. Jeśli szukamy klientów nastawionych na ROPO i liczymy na to, że odwiedzi nasz sklep stacjonarny po tym, jak przyjrzy się produktowi na stronie WWW, to zapewne będą to też osoby stale lub czasowo przebywający w pobliżu sklepu lokalnego (być może okazjonalnie).

Klienta sklepu internetowego możemy zdefiniować półkami (np. klient stojący przed półką z winami) czy po prostu kategoriami. Sama konfiguracja kampanii to już techniczna formalność – kluczowe jest wcześniejsze zrozumienie rynku.

Główne systemy reklamowe

👉 Google Ads
Pozwala wyświetlać linki sponsorowane w wyszukiwarce, Mapach Google, YouTube i na stronach partnerskich. Możemy ustawić budżet, słowa kluczowe, lokalizację czy godziny emisji.

👉 Allegro Ads
Pozwala wyświetlać linki sponsorowane w wyszukiwarce, Mapach Google, YouTube i na stronach partnerskich. Możemy ustawić budżet, słowa kluczowe, lokalizację czy godziny emisji.

👉 Facebook Ads
Reklamy kierowane do ściśle określonych grup odbiorców (według zainteresowań, lokalizacji, demografii). Wyświetlają się na Facebooku, Instagramie, Messengerze i WhatsAppie.

👉 Instagram Ads
Skupia się na przekazie wizualnym – zdjęciach i krótkich filmach. Idealne miejsce, aby pokazać produkty w atrakcyjny i inspirujący sposób.

Podsumowanie

• SEO jest fundamentem, ale to płatne reklamy pozwalają szybko zdobyć klientów.

• Kluczem do skuteczności nie jest sama konfiguracja kampanii, lecz rozpoznanie grupy docelowej.

• Największy potencjał mają dziś: Google Ads, Facebook Ads i Instagram Ads.

Dzięki umiejętnemu połączeniu pozycjonowania i reklam możemy nie tylko zwiększyć widoczność sklepu, ale też skutecznie sprzedawać.